Стратегический консалтинг

Стратегический консалтинг включает такие услуги:

• планирование и бюджетирование в логистике
• создание системы операционной логистики
• разработка концепции логистического объекта
• M&A, due diligence и оценка
• R&D и исследования рынков

Планирование и бюджетирование в логистике

Детальное планирование логистической деятельности является основой для достижения поставленных целей, принятия адекватных управленческих решений и реализации конкретных мероприятий и проектов в области логистики и управления цепями поставок. Планирование логистической деятельности проводится в контексте той или иной выбранной логистической стратегии, которая в свою очередь должна коррелировать с общекорпоративной стратегией компании. Так, логистическая стратегия может предполагать следующие цели:

• минимизацию логистических издержек
• повышение уровня обслуживания клиентов / конечных потребителей
• минимизацию «lead-time» по поставкам (в частности, поставки «just-in-time»)
• повышение качества услуг
• обеспечение большей гибкости при поставках и предоставление услуг, создающих дополнительную добавочную стоимость (в ответ на требования и предпочтения клиентов / потребителей)
• повышение уровня технологичности при организации и контроле за логистическими потоками (в частности, отслеживание грузов в режиме онлайн, динамическая отборка, электронное отслеживание всего жизненного цикла продукта, учет динамики запасов и пр.)
• размещение «логистических центров» (мест формирования заказов) вблизи расположения клиентов / потребителей

Нынешняя система бюджетирования большого количества операторов на различных рынках до сих пор основывается на классическом бухгалтерском учете, а значит – малоприменима для управления бизнесом в сегодняшних условиях. Принятие текущих управленческих решений предполагает рассмотрение разнообразных проблем в контексте «результатов» с различных точек зрения, с обязательным «погружением» на уровень «процессов», протекающих в организации. Кроме этого, современные подходы к бюджетированию преследуют и такие задачи:

• целевую ориентацию и координацию всех мероприятий в компании
• выявление существующих рисков и снижение их уровня
• повышение гибкости и приспособляемости компании к возможным изменениям

Современные системы бюджетирования характеризуются:

• учетом по центрам финансовой ответственности (т.н. «budget holders»)
• разнообразием бюджетных форм (PnL, CF, CapEx и пр.)
• возможностью текущего контроля выполнения бюджета по целевым и расчетным показателям
• циклическим учетом

Одной из наиболее развитых систем бюджетирования сегодня является «Activity-Based Budgeting» (ABB) – которая основывается на процессно-ориентированном подходе. Применение процессного бюджетирования позволяет:

• определить себестоимость каждого процесса с необходимым уровнем детализации
• сформировать структуру затрат на процессы
• отследить направления расходов конкретного «держателя бюджета»
• точнее рассчитать себестоимость товара / продукта через распределение прямых и связанных затрат по процессам
• определить эффективность каждого процесса
• выявить «узкие» места и наименее эффективные процессы

Создание системы операционной логистики

Эта услуга представляет собой комплексное решение по планированию, организации, текущему управлению и контроллингу материальных, информационных и других потоков, относящихся к логистике / supply chain, и рассчитана на компании, которые начинают торговую или торгово-производственную деятельность в Украине.

Наша ценность при предоставлении такого комплексного решения заключается в:

• системном подходе к обеспечению материальных потоков, лежащем в рамках концепции «управления цепями поставок»
• глубокой экспертизе и эффективном решении самых сложных логистических задач, относящихся ко всем участкам цепей поставок (от поставок сырья на производство – до доставки на полку магазина)
• знании текущих рыночных требований и передовых стандартов обмена данными между всеми «игроками», вовлеченными в систему supply chain
• сильных экономических компетенциях, что позволяет построить логистику – одну из самых эффективных и, одновременно, оптимальных по затратам в отрасли / регионе

Разработка концепции логистического объекта

Эта услуга предназначена для торгово-производственных предприятий, которые планируют организовывать консолидацию и распределение товаров на собственной площадке, а также для девелоперских компаний, реализующих логистические проекты по спекулятивной модели или модели «под заказчика» (т.н. «built-to-suit»). Отечественный опыт создания большинства складов и логистических парков говорит о том, что проектные и строительные организации не в полной мере понимают всю специфику оперирования на таких объектах, а руководствуются, в большей степени, локальными нормами (СНиП, ДБН) – которые не отвечают всем современным требованиям, предъявляемым грузовладельцами и логистическими операторами.

В случае вовлечения специалистов консалтинговой компании  3e consultants, мы делимся лучшим европейским опытом в рамках таких проектов, и наше взаимодействие с Клиентом может включать выполнение таких задач:

• проведение технического аудита («technical due diligence») – в результате чего будут уточнены все возможные архитектурно-градостроительные, инженерно-инфраструктурные, санитарно-защитные и прочие ограничения по земельному участку и стоимость их устранения; результатом аудита являются также ТЗ на проведение инженерно-геологических и инженерно-геодезических изысканий и предварительные документы по тарификации коммуникаций и переустройству сетей (если необходимо)
• проведение юридического аудита («legal due diligence»), который позволит проверить легитимность размещения помещений и зон на объекте (согласно предварительной планировки), принимая во внимание категории товаров для логистики на объекте, ограничения на застройку, санитарные зоны, зоны, запрещенные к строительству, отступы между границами земельного участка и т.п.
• создание предварительной концепции будущего логистического комплекса – исходя из типологии обрабатываемых грузов, интенсивности грузопотоков, типов транспортных средств (входящих и исходящих), особенностей, связанных с перегрузкой (интермодальность) и оптимального расположения всех застроек в рамках объекта
• (в случае создания комплекса «на рынок») организацию и проведение маркетингового исследования в среде целевых групп – потенциальных пользователей услуг логистического объекта или арендаторов; и, наконец
• актуализацию предварительной концепции и разработку эскизно-технологического проекта по будущему логистическому комплексу – который включает План общего расположения, фасадные и поэтажные планы зданий и сооружений, а также Техническое задание для проектной / строительной организации (описывающее в т.ч. машины и оборудование, систему управления и технологии, логистические операции по каждой товарной группе, структуру и потоки персонала, систему внутренней логистики)

M&A, due diligence и оценка

По мнению ведущих мировых рейтинговых агентств, розничная торговля и логистика входят в число наиболее инвестиционно привлекательных отраслей украинской экономики. Причинами тому является и невысокая степень насыщенности «предложения» на этих рынках, и огромные возможности в развитии транзитного потенциала страны, и географическая и демографическая емкость нашего государства.

В связи с этим в Украине количество сделок по слиянию / поглощению (merger & acquisition, M&A) значительно выросло за последние несколько лет. Кризис 2009-2010гг., когда преимущественно продавались бизнесы, утратившие свою финансовую стабильность, несколько затормозил этот тренд, но, по мнению большинства аналитиков, и сектор ритейла, и рынок логистики уже миновали свое «дно», и сегодняшние инвестиционные ожидания (с учетом текущей динамики и прогнозов развития основных «игроков») практически достигли показателей середины 2008 г.

Кроме случая с M&A, консультационные услуги от 3e consultants предоставляются и при других операциях, связанных с реализацией имущественных прав на объекты недвижимости, а именно при:

• передаче в аренду
• страховании
• кредитовании под залог
• внесении недвижимости как вклад в уставный капитал
• разработке инвестиционных проектов и привлечении инвесторов
• ликвидации и отчуждении по решению суда

При этом мы предоставляем услуги по оценке (в т.ч. согласно Национальных стандартов оценки и Международных стандартов финансовой отчетности, или IFRS) таких движимых и недвижимых активов:

• объектов коммерческой недвижимости (магазинов, офисов, складов)
• инфраструктурных сооружений (дорог, мостов, подъездных путей, ограждений, пр.)
• земельных участков
• дорожных транспортных средств
• технологических комплексов, машин и оборудования
• бизнеса и пакетов акций
• товарных запасов
• нематериальных активов

Глубокое понимание и многолетний опыт наших консультантов позволяют (в зависимости от целей оценки) определить любой из этих видов стоимости объекта недвижимости:

• рыночная
• ликвидационная
• остаточная
• инвестиционная
• действительная
• справедливая
• специальная

R&D и исследования рынков

Исследования и разработки (или research & development) – важная часть стратегического развития наиболее развитых государств и успешных корпораций. По сути, НИОКР (или R&D) сводится к организации творческих, созидательных проектов с целью капитализации знаний об обществе и потребителе и применении этих знаний при разработке новых товаров, услуг и технологий. Инвестиции в НИОКР отражают желание организации повысить свою эффективность и уровень прибыльности не в условном «сегодня», а в стратегической перспективе.

В условиях сегодняшней рыночной экономики и глобализации товарных потоков и капитала, степень развития во многих отраслях очень высока – в основном, благодаря изменению и усложнению потребительских предпочтений, усиливающейся конкуренции и развитию информационных технологий. Поэтому в наши дни вопросы обновленного дизайна и улучшенного (экологически чистого, натурального) качества продукта представляют собой больше чем важный фактор для выживания бизнеса.

Между НИОКР и маркетингом – очень тесная связь. Маркетинговое исследование показывает, каковы текущие потребности и будущие ожидания потребителей, а также каким из технологий продвижения потребители доверяют больше всего. Предлагаемая продуктовая «линейка» изучается с т. зр. возможностей ее организации – в т.ч. (возможно) производства – наиболее экономного и технологически превосходящего аналогичные товары или услуги.

В развитых экономиках доля НИОКР в ВВП составляет более 3%, где в первую «десятку» по индексу «инвестиции в идеи и технологии» вошли такие отрасли, как производство компьютеров и комплектующих, фармацевтика, самолетостроение, биотехнологии, ВПК. В лидерах среди инновационных индустрий находятся также производство FMCG, розничная торговля и комплексная логистика – которые нацелены на повышение эффективности и автоматизацию операционных процессов, снижение доли непрямых затрат и развитие информационных систем, а также на повышение контроля качества товаров и услуг